经过114天的调整 博通CEO承认与VMware有关的整合带来了动荡

2024年03月17日 16:25 次阅读 稿源:cnBeta.COM 条评论

Broadcom 首席执行官兼总裁陈福阳承认,自 114 天前收购虚拟化公司以来,Broadcom 进行了大刀阔斧的改革,VMware 客户和合作伙伴因此感到不安。陈福阳在周四的一篇博客文章中指出,Broadcom 花了 18 个月的时间评估和收购 VMware。他说,虽然还有很多工作要做,但公司已经取得了"实质性进展"。

不过,这种所谓的进步让博通的一些客户和合作伙伴感到担忧。

陈写道:

当然,我们也认识到,这种程度的变化给我们的客户和合作伙伴带来了一些不安,这是可以理解的。但所有这些举措的目的都是为了更快地创新,更有效地满足客户的需求,并使与我们开展业务变得更加容易。

他认为,这些变化最终将为渠道合作伙伴"提供更大的盈利能力和更好的市场机会"。然而,许多与 VMware 合作的 IT 解决方案提供商业务已经被打乱。

例如,在收购 VMware 之后,Broadcom 从 VMware 渠道合作伙伴手中接管了前 2000 个 VMware 客户。在 3 月份的财报电话会议上,陈表示 Broadcom 一直专注于向这些客户进行追加销售。他还表示,Broadcom 预计在本财年剩余时间里,VMware 的营收将实现两位数的季度增长。

除此之外,Broadcom 还终止了 VMware 渠道合作伙伴计划,使转售 VMware 的主要途径成为仅受邀的 Broadcom 计划。

此外,据报道,Broadcom 扼杀 VMware 永久许可的做法已经颠覆了许多企业的财务状况。据The Register报道,在 3 月份的一次"用户团体全体会议"上,与会者抱怨"价格上涨了 500% 到 600%"。今年 2 月,ServetheHome报道称,专注于云服务的"小型"托管服务提供商报告称,与 VMware 合作的价格上涨了 10 倍。"他们没有收入,也没有能力收取这样的涨价费用,尤其是这么快的涨价。"

相比之下,陈福阳最近获得了一笔意外之财,他在 2023 年的收入相当于 2022 年薪水的两倍多。美国证券交易委员会(US Securities and Exchange Commission)的一份文件显示,博通支付给 陈福阳 1.618 亿美元,其中 1.605 亿美元为股票,将在未来五年内归属(要到 2028 年才有资格获得更多奖金)。博通公司于 2022 年 5 月宣布收购 VMware,并于 11 月底以 690 亿美元的价格完成了收购。

陈在博文中为只订阅许可模式辩护,称其为"行业标准"。他说,VMware 在 2019 年(即 Broadcom 收购 VMware 之前)就开始加速向这一战略过渡。他还链接了 VMware 云计算、基础架构、平台和解决方案部门产品和技术营销副总裁 Prashanth Shenoy 在 2 月份发表的一篇博文,其中也提到了与收购有关的"担忧",但声称这种演变在财务上是谨慎的。

在过去的 114 天里,由 Broadcom 主导的 VMware 的其他变化还包括裁减至少2800 个 VMware 职位、关闭 免费版 ESXi、计划将 VMware 的最终用户计算业务出售给 KKR,以及斥资 10 亿美元用于 VMware 研发。

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