据彭博社报道,从相机镜头、钢笔到跑鞋,一些中国品牌正在改变海外消费者对“中国制造”的看法。曾经对中国品牌抱有疑虑、对产品品质尤为挑剔的爱好者,如今开始主动购买、讨论并推荐这些产品。在部分发烧友圈子里,拥有某些中国品牌的产品,逐渐成为懂行和有眼光的体现。

报道以中国镜头品牌唯卓仕(Viltrox)为例。相机镜头是制造难度较高的消费产品,内部光学元件需要保持清洁和精密对准,自动对焦马达与光圈叶片的运转也容不得太多误差。愿意花费1000美元甚至更多购买单支镜头的摄影爱好者,对画质和品控同样苛刻。
唯卓仕早期主要扮演价格较低的中国替代品牌角色。其镜头兼容多个主流相机品牌,吸引了不愿为日本老牌厂商产品多花数百美元的用户。
据报道,大约四年前,随着对材料和制造的投入,唯卓仕的产品质量开始提升。包括75毫米人像镜头、13毫米广角镜头在内的产品表现超出预期,让它逐渐获得了超越价格优势的品质认可。在摄影类YouTube频道和DPReview论坛中,唯卓仕已经成为一个内行人熟悉的品牌。
运营YouTube频道pal2tech的摄影器材评测者克里斯·李(Chris Lee)表示,用户对第三方镜头厂商的怀疑已经明显减弱,他如今几乎听不到这样的质疑。
类似变化也出现在其他产品领域。Asvine、Hongdian等中国钢笔品牌凭借外观设计和书写表现获得收藏者好评,售价仅为部分欧美、日本品牌产品的一小部分。曾为其他品牌代工的WE Knife、Reate Knives,则依靠自主设计获得认可,其装配精度和表面处理工艺被认为可以媲美、甚至超过一些价格高昂的欧美产品。
彭博社指出,就在几年前,部分热衷于讨论刀刃角度、钢笔供墨结构的爱好者,还会因零部件和质量控制问题轻易否定中国品牌。如今,这些品牌已经成为他们日常讨论和比较的对象。
更快响应用户,寻找大品牌忽略的需求
法国勃艮第商学院副教授格林·阿特瓦尔(Glyn Atwal)认为,欧美年轻消费者对西方品牌的依恋程度,没有上一代人那么强,尤其是许多欧美品牌本身也在海外工厂生产产品。
他表示,能够快速响应潮流变化的中国品牌,越来越容易获得Z世代消费者的认同。年轻买家也更愿意从创新和技术的角度,认为中国品牌“很酷”。
不过,中国企业仍需付出更多努力,才能赢得最挑剔的国际消费者。
报道介绍,唯卓仕持续活跃在摄影器材讨论的社交平台,询问用户希望获得哪些大厂尚未提供的功能,以及现有产品可以如何改进。其美国市场营销负责人Frank Fang表示,用户可能喜欢某类现有产品,但希望它更小、更实惠,或者更符合自己的实际使用方式,这些需求往往就是公司的机会。
唯卓仕也会向评测者和内容创作者提供尚未上市的镜头样品,以获得网络讨论和曝光。
克里斯·李回忆,他在2019年评测第一支唯卓仕镜头时,曾批评它体积偏大、笨重。但这家企业对反馈的响应速度给他留下了印象。
“我在频道里提到一个问题,两周后,就会有一次镜头固件更新把它解决。”他说。
随着品质改善,唯卓仕开始推出更轻、光圈更大,或采用主流品牌尚未覆盖焦段的镜头。对可能使用一支镜头数年甚至数十年的摄影爱好者而言,这些改进会直接影响购买决定。
一双中国跑鞋,如何在海外社群走红
报道也指出,中国品牌在美国部分消费市场仍相对落后,跑鞋就是其中之一。
今年2月,安踏在比弗利山庄开设零售店;6月,李宁与NBA球星斯蒂芬·库里签署长期代言协议,进一步拓展美国市场。两家公司也开始让跑步领域的内容创作者试穿产品,引发消费者对其训练鞋和竞速鞋的兴趣。
这些产品具备阿迪达斯、亚瑟士和耐克部分高端跑鞋所采用的精细设计与高回弹泡棉,同时售价较低。过去需要通过中国电商平台购买产品的跑者,如今已经可以在亚马逊买到李宁和安踏跑鞋。
物理治疗师、跑鞋评测网站及YouTube频道Doctors of Running创始人马特·克莱因(Matt Klein)表示,一些中国跑鞋的价格明显低于美国市场同类产品,品质却同样出色,甚至更好。作为治疗跑步损伤的临床工作者,他也认可部分中国跑鞋对基础生物力学细节的重视。
克莱因认为,一些中国小品牌愿意进行大型企业较少尝试的实验,通过推出产品、观察市场反馈来积累经验。
今年春天,中国品牌Dynafish的一款名为“小鲶”的训练鞋,就在海外跑鞋爱好者中引发关注。这款鞋售价约130美元,主打轻量和速度,采用了通常出现在更高价位产品上的高性能泡棉中底。
当时,这家公司尚未在美国建立业务,网站也比较简陋。热度最初来自Reddit的r/runningshoegeeks社区,一些通过中国网站买到鞋的跑者发布了使用评价。随后,YouTube上出现数十条相关评测,评论区则充满了询问购买方式的留言。
总部位于天津的Dynafish联合创始人Chen Zhu表示,这样的关注度让团队感到惊喜,也出乎预料。
据他介绍,他与另一位同样热爱跑步的合伙人在一年半多前创立了公司。团队只有15名员工,没有营销预算。
“我们把所有的钱都投入产品,其他方面没有花钱。”他说,团队会密切关注跑者的评价,欢迎任何反馈。
在YouTube上以Kofuzi为名的跑鞋评测者迈克·柯(Mike Ko)认为,一款没有营销机器支持的新鞋能够走红,令人兴奋。他也认可部分中国跑鞋的表现,但尚未评测Dynafish,部分原因是观众难以方便地买到产品。
对于新品牌能否持续经营,他同样保持谨慎。他表示,多年来有不少初创企业邀请他评测产品,通常他会让对方先经营两年,再来讨论。
Dynafish目前正更新网站和网店、扩大生产,以满足美国市场需求。据Chen Zhu介绍,公司首年售出约20万双鞋,其中70%在中国销售;他预计明年销量将达到80万双,国内与海外市场各占一半。
为方便海外消费者,Dynafish还调整了产品名称。“小鲶”在美国市场改名为Dyna Super。
其北美经销商Simon Tse表示,团队曾讨论是否有必要改名,但在看到许多英语使用者难以读出原名后,最终决定作出调整。他认为,品牌可以保留中国的内核,同时也需要在视觉和语言表达上适应当地消费者。

