印象流，各个中国厂商手机产品的优势和短板

做为一个亿元规模，只做了几年MP3和PMP的小厂。历时两年研发一款硬件规格超过苹果，软件体验模仿苹果的手机是需要很大勇气的。魅族的UI外包给一个没有名气但是有天赋和激情的创业小团队，每一个界面的设计或者模仿苹果，或者加入一些独创性的东西。

最终的产品在正常使用的情况下，体验相当不错。这是魅族早期的最大优势，也给后来的MIUI提供了学习和模仿的对象。

不幸的是，家族作坊式的企业，有创意但是没有实力，魅族没有能力把产品做稳定，不知道自己选择的方案是业界难度最高的之一，双芯片不说，仅仅有一个WINCE核心，想把电话应用做的可靠非常困难。直接用WM的机器都要花很大力气。

对 于一个连山寨机都没有做过的企业，这太难了。在产品有问题的情况下，草根企业的另外一个劣根性也就暴露了出来，欺骗隐瞒压制产品有问题的用户。不对消费者 负责。（后期通过换机，折价变相完成了补偿。），甚至培养水军，控制舆论。产品前后批次更换低档廉价元件压缩成本，但是不告知消费者。牟取利润，影响体 验。

投机取巧最终伤害的是自己的品牌和形象。后期尽管有所改善，但是实力问题一定困扰着魅族，信号问题、软件BUG问题也困挠着魅族一代又一代的产品。最新的四核依然被不成熟的FLYme OS困扰。

2、OPPO

OPPO是步步高投资人做的一个子品牌，目的是甩掉步步高品牌的历史包袱。一个品牌起家的历史往往影响品牌形象。

爱马仕做高级马具起家，高档次的品牌地位就给大众接受。而中国企业大多起步不高，早期产品往往以低端、廉价、山寨被大众所知。

做大后要推出高档次产品，往往会被历史包袱所困扰。第二品牌或者收购一个知名品牌就是甩掉包袱的办法。

步步高和OPPO的手机，都是从功能机起步。

段永平、陈明永的风格趋于低调、扎实、本份，产品没有靓点，但是品质、用料、做工、测试不含糊。渠道也是一步步扎实去做。时间长了，积累起来，自然可观。

早期步步高和OPPO的功能机，使用欧胜的codec芯片，注重扬声器音腔设计，音乐有独到之处。音乐对于功能机来说是很大的靓点，早期打开市场。

在一片劣质的台系TN屏幕甚至4096色的CSTN屏幕的国产手机当中，OPPO早早使用了日系的宽视角高品质屏幕，尽管产品落后日本本土一代，但是在国产机中鹤立鸡群。

OPPO的功能机也非常注重体验的优化和设计，在功能机时代，软件无法扩展，厂家的设计决定用户体验，OPPO在这方面非常用心，用过OPPO功能机输入法的都知道。

音质、屏幕、软件UI的人性化，制造了体验差异，加上铺天盖地的广告，高额的提成，广泛的渠道，早就了OPPO功能机时代的辉煌。

智 能机时代，OPPO起步晚了点。但是起步后还是保持了UI设计、工艺、用料的水准，X905用了索尼的CMOS和柯尼卡美能达的LENS，尽管高通本身集 成的ISP并不好，但是依然靠硬件堆出了国内手机的最佳照相和摄像画质。X907也是使用采购价格相当昂贵的三星SAP屏幕。

做工方面，华为曾经有软文吹嘘P1的超薄如何不易，OPPO不用吹嘘，产品说话，为了走一条排线用激光在钢板上打出一个槽来，苹果都没这么做过。

人性化方面，OPPO对系统做了很多优化，电话短信音乐视频方面都下了很多工夫，如果你是初级用户，不会选择最佳的第三方软件，OPPO的系统自带软件就能给你很好的体验。

OPPO的渠道和广告也是强项，这个就不多说了。看看电视就知道了。

OPPO 的问题是智能机时代节奏慢了点，精工细作是对的，但是预研要早，拿货要快，OPPO的规模还是小了点，门路也窄了点。小米2011年底拿出 8260，OPPO晚了好几个月的X907还是8260，尽管工艺、用料、设计甩小米几条街，但是已经难以卖高价了。市场也被分走了一大块。

OPPO是做精品的企业，只是节奏慢点。

3、小米

小米的雷军早期曾经想投资魅族，但是最后合作没有成功。后来雷军搞MIUI，第一版和魅族有很多类似之处。

小米可以视为一个改良的魅族，不同的是雷军的素质、阅历、人脉、意识比魅族的人员强太多了，所以小米迅速崛起。

小米的创业团队和投资人相当靠谱，周光平博士的团队保证了小米的硬件不出大问题，高通中国的投资保证了小米早早拿到最新的CPU，抢得时间差。雷军本来就是做软件和互联网的，做个UI轻车熟路。

需要说一下的是，软件出身的企业做安卓优化和UI都不错，毕竟电脑软件就是干这个的。硬件厂商花了大力气，做得东西往往不如一个很小很小的软件企业做的自由软件。华为的EUI比GO桌面如何？360的整套手机软件体验也易用性也是相当不错的。

小米的硬件算合格，软件算优秀，真正利害的是营销。小米的很多炒作方法学自魅族，但是操作能力和节奏把握远远强于魅族。靠业界的资源，没用太多推广成本，把小米的知名度炒作的直逼苹果。

通过一轮轮炒作，最后通过联通把渠道落地，即使后来性价比不高了，靠第一印象和网络实体渠道依然维持了不算小的出货量，随之而来的就是滚滚的利润和高额的投资。

高通做为初期投资者回报丰厚，小米二代又早早的拿到了8064。

不过，小米做一个新企业，售后、渠道、服务还有很多课要补，产品本身也要做进一步提升。另外一招鲜能吃一时未必能吃一世，未来如何还要看竞争对手，360只是第一个跳出来的搅局者。

4、华为

华为尽管企业很大，实力很强，但是在终端上起步是从小灵通开始的。2003年做小灵通，然后做了多年低价机，给运营商做。华为自己的品牌也好，形象也好，都没做起来。还给自己留了不小的历史包袱。

提起华为，人们的印象是当年那个做小灵通的，现在装宽带免费送电话的。

华为智能机让人认识是U8800，产品没有太多靓点，勉强能用而已。真正上量是C8650，很大程度是因为电信白送。相对于中兴的U880、v880，并不起眼。

华为的靓点是从P1开始的，P1的出现非常惊艳，P1S发布时是最薄手机，D1Q也是最早的一批四核手机，和早期的大路货有天壤之别。

华为P1的软文虽然有宣传嫌疑，但是还是能看出从大路货转到精品并不容易。用好元件做好手机，市场是认账的，前提是有个好价格。

所以P1在2999的时候销量可怜，而到了1900进了淘宝前20名，淘宝本身量很小，但是一个风向标，谁的机器好性价比高，一周时间就能反应出来。

华为的人多，钱多，实力强，能够做出很不错的手机。有世界渠道，世界运营商的支持，容易上量。这也是除了中兴其他国内厂商无法比拟的。这是华为的优势。

华为的劣势在转型上，从运营商客户到个人用户，从运营商需求到个人需求，产品怎么做消费者喜欢，定价怎么定消费者接受，广告怎么做消费者爱看。华为要学的还有很多。

在量上能和华为一争的只有中兴，其他国内厂商还差得远。

5、联想

联想做手机非常早，算国内的元老，早在WM时代，联想就做过多款智能机。功能机最早获得红点设计大奖。

但是战略问题让联想把手机部门卖了出去，然后过了几年又买了回来。联想做消费电子多年，在安卓刚刚出现的时候，就上了lephone，移动搞OMS，联想也上了O1。

O1被移动的OMS拖累，成了处理品，Lephone算试水产品，早期销量因为定价原因不好，后期则不错。LePHONE让联想搞了四叶草的界面，并且沿用至今。

联想真正的出货高潮是和MTK合作以后，早在功能机时代，联想就沾过MTK的光，功能机一度出货很好。这次照着葫芦画瓢，A系列靠性价比卖的非常不错。

联想做消费电子多年，知道市场细分，渠道算是完备，产品质量也没有硬伤，配上性价比武器，自然卖的不错。

不过，国内市场竞争往往很激烈，功能机时代，联想早早沾了MTK的光，最终被山寨机打垮，这次智能手机很容易重蹈覆辙。

其实联想通过对IBM的收购，零售渠道很强，只不过欧美市场是运营商为主，这方面联想不行。此外，缺乏精品也是联想的问题。没有旗舰级产品，纠结于性价比，就很难摆脱山寨的纠缠。

6、中兴

中兴和华为有类似的地方，做各种运营商低端机，靠通讯设备，销售网络普遍全球。

中兴做高端机的尝试很早，甚至搞过自己的linux系统，但是产品不成功就老老实实干低端了。

中兴这次是从880系列开始的，880在推出时，有着最高的性价比，在国外热卖，国内居然要从海外代购。

回头和联通、移动、电信的合作机也是卖的红红火火。880系列质量尚可，无靓点，就是一个性价比。

但是在2010年，一个性价比就足以吃饱喝足了。

中兴有很好的条件，但是没有精品机型，最新要推出的雅典娜号称精品，但是东西如何现在还看不到。

从层次上来说，中兴比华为还低，华为已经过了硬件关、优化关，在人性化上还不行，中兴硬件关还没过呢。

中兴可以做合格的手机，但是距离优秀的手机还有一定距离，看这次雅典娜能不能算上优秀吧。

中兴其实和OPPO有很大的互补性，如果两者合作，OPPO出精品，出营销，中兴出海外运营商渠道，也许大有可为。

7、天宇

天宇是上一轮山寨潮起家的厂商，早年创业相当艰难，从渠道到厂商，一步步走过来不易。

做为一个有历史包袱的品牌，最近一两年居然做得不错，不得不提提当家人荣姐。

现在互联网手机吵吵的凶，其实第一个有互联网手机思想的恰恰是天宇，去年在小米之前，天宇的W700和阿里巴巴合作，淘宝优惠，日销量过万。

从MTK方案，到Tegra2的智能机方案，这一步跨越相当大。天宇很早就拿出了双核安卓的方案，说明预研的很早，眼光很早就看对了方向。

w700不算成功，早期有一些问题，阿里云系统也有很多问题，但是走对了路子一发不可收拾。

荣秀丽说过：

今 天的手机行业是个高挑战性的活，研发选芯片必须跟上进步的节奏（每4到6月一周期），生产质量第一还必须控制好成本（1到3月一降价），销售必须大步快跑 （都是0和1的关系），库存是所有厂家的死穴(盈亏在此一举），线上线下品牌运营商处处都是学问，拼体力智力，百米的速度坚持跑完马拉松的距离。

这段话，我个人认为是看清了形势，找对了道路。

大黄蜂一鸣惊人，1499元拉低双核底线，淘宝一度超过小米，小黄蜂更是在淘宝排行里面连续数月排名第一，把苹果拉下马。正确的认识指导正确的做法。

现在，天宇又拿出了四核的V8，可能比最早喊出四核的华为先上市，而且有可能是最便宜的四核手机。

天宇如果说有问题的话，就是历史包袱还有，产品也没做到最高端。也许学步步高搞一个高端第二品牌，做一个精品系列，多开辟一个战场有利于天宇的发展。

8、金立

金立和天宇差不多同时崛起，也是有历史包袱的品牌，金立的渠道非常强大，传统渠道下沉堪比三星。

金立转智能机以后，同样受惠于渠道，有很不错的销量。但是金立一直没有拿得出手的产品

无论是郎咸平代言的MT6575+三星SAP，还是现在的风华，从产品自身来看靓点不多。

单纯靠渠道确实能卖出去产品，能赚钱，但是产品本身不够强大，后劲难免不足。

9、TCL

TCL手机，早年那是神一般的存在，钻石手机做暴发户市场，思路只比诺基亚的Vertu晚一年

也确实热卖过大赚超额利润。只是好景不长，暴发户没有做成贵族。

后来收购了阿尔卡特，成功进入国际市场，虽然名头不大，但是出货量还是很强的。

在国内低调，在国外闷声大发财。

TCL转智能有一点晚，最近推出的S900配置确实很不错，但是从产品看，还有很多需要改进的地方。

从功能手机转智能手机需要一点时间来适应，更关键的是要有做精品的意识。

华为从U8800到U9200的跨越是TCL下一步要走的。

10、酷派

酷派做手机的历史很久了，做为一家有实力但是不张扬的企业，习惯于闷声大发财。

酷派的实力不错，在魅族做M8的时候，酷派不声不响的拿出了自己基于wince的智囊系统，而且做得相对稳定。这个系统也被用在i8910上面，并且取得了移动的采购。

是酷派的工程师找到了wince通讯机制的问题，搞定了wince电话的漏接问题，酷派的实力不容小觑。

同样是酷派，早早的使用了钛合金骨架金属后盖，试图冲击高端市场，只是结果不令人满意。但是在高端机上所做的探索是令人钦佩的。

因为中国网络的特点，酷派和电信合作的双卡双待机器卖的很好，一些看起来定价非常荒谬的机器，就是有人掏钱买。不由得让其他厂商羡慕嫉妒恨。国际厂商，也只有三星有类似的定价荒谬的机型能卖的出去。

酷派的低端机型走性价比路线，渠道做的也不差，出货量国内前四。虽然缺乏真正的精品机型和海外渠道，但是小日子还是过的很不错的。后劲如何有待进一步观察。